自信を持って提案できる環境で、お客様に選ばれる営業を目指し続けたい

学生時代、アルバイトを通して経営者や営業職の方など、いわゆる「稼いでいる方」と接する機会が多くありました。もちろん、稼ぐことが人生のすべてではありませんが、「人生を豊かにする一つの手段」としてお金を稼ぐことの大切さを学んだんです。 その経験もあり、就職活動では営業職、特に高額な取引ができる不動産業界を中心に会社を探していました。 エスケーホームに魅力を感じたのは選考のときです。若手でもどんどん仕事を任せてもらえ、1年目から複数契約を取っているという話を伺い、「自分もここで成長できる」と感じました。大手企業よりも中小企業の方が、一人ひとりの裁量権も大きく、早い段階からさまざまなことにチャレンジできる点にも惹かれ、入社を決意しました。

1年目はまだ分からないことも多く、勢いでどうにかなる部分もありました。しかし、2年目、3年目になると成果がなかなか出ず、自分の無力さに悩むこともありました。そんなとき、ふと立ち返って考えてみると、これまで商品の魅力に頼り切っていたことに気づいたんです。 確かにエスケーホームの物件は良いものばかりですが、それだけでは必ずしもお客様に合うとは限りません。一人ひとりのお客様としっかり向き合うことを意識することで、本当に必要な物件が分かるようになり、お客様とも本音でお話しできるようになりました。たとえ契約に至らない場合でも、きちんと振り返りができるようになり、その結果、営業成績も改善されました。 3年目以降は後輩の指導にも携わるようになり、今は主任として自分の目標を追うだけでなく、後輩の目標管理も担当しています。後輩を指導するようになってからは、自分自身も情報や知識のアップデートにより力を入れるようになりました。

引き渡しの際にお客様から「間野さんから買えてよかった」と言っていただけたときは、大きなやりがいを感じます。お客様とは契約まではこまめにお会いしますが、契約後から引き渡しまではお会いする機会がほとんどありません。そんな中でも、私のことを覚えていてくださるのは本当に嬉しく、引き渡し後も関係が続いていくことに営業としての喜びを感じます。 今後の目標は、課長代理や課長などさらなるキャリアアップを目指すことです。自分のチームを持ち、自分の成績だけでなく後輩の実績も上げられるような営業になりたいと思っています。そして、これからもお客様に寄り添った提案を大切にし、「間野さんから買いたい」と思っていただける営業であり続けたいです。

私自身もそうですが、やはり「お金を稼ぎたい」という気持ちが強い方には向いていると思います。エスケーホームでは、営業はもちろん設計などの職種でも頑張りを可視化し、しっかり評価に繋げる制度が整っています。そのため、自分の努力が数字として目に見える形で現れ、常にモチベーション高く仕事に取り組める環境です。 そして何より魅力的なのは、商品力の高さです。テンプレート通りの商品ではなく、窓の大きな物件やウッドデッキ付きの建売など、独自性のある家づくりが支持されています。実際にエスケーホームの家に住んでいる社員も多く、自信を持ってお客様に提案できるのも嬉しいですね。