もっと自分が成長できる環境へ！頑張りを正当に評価してもらえるのが嬉しい

前職では、ホテルを運営する企業での営業やゴルフ場での営業など、ずっと営業職に携わってきました。コンペ営業や補助金活用のコンサルティングなど、既存のお客様を中心としたルート営業が多く、やりがいはあったものの「もっと自分の頑張りが成果として見える仕事がしたい」と感じるようになり、転職を決意しました。 頑張った分だけ公平に評価される業界として不動産に注目し、複数社を受ける中で、サポート体制の厚さや若手でも早期から活躍できる環境に魅力を感じ、エスケーホームへの入社を決めました。

私が担当しているのは、不動産サイトからお問い合わせいただいたお客様に物件のご提案を行う仕事です。お問い合わせいただくのは、単身世帯からファミリー世帯までさまざま。購買意欲の高い方だけでなく、興味本位で相談に来られる方も多いため、いかに関心を持っていただき、「この家を買いたい」と思っていただけるかが重要です。 そのため、ただ物件を紹介するだけではなく、お客様のライフプランや家に求める条件などを細かくヒアリングするようにしています。入社したての頃はこれがなかなか難しく、契約につなげるのに苦労しました。ですが、近い年代の先輩方が優しくフォローしてくれ、ヒアリングのコツも教えてもらえたおかげで、入社2か月で1件目の契約、3か月目で2件目の契約を達成することができました。 今ではヒアリングにも自信がつき、お客様の潜在的なニーズを引き出して提案できるようになりました。契約に至ったときには、やはり大きなやりがいを感じますね。

やはり、担当したお客様との商談がうまくいき、契約につながったときに大きなやりがいを感じます。不動産は人生に一度の大きな買い物と言われるほど高額なため、簡単に契約が取れるわけではありません。ですが、大変なことが多い分、成功したときの喜びも大きいことを実感しました。 なかでも嬉しかったのは、担当したお客様から「林さんから家を買えてよかった」と言っていただけたことです。自分だから喜んでいただけた、付加価値を提供できたと思うと、自身の成長も感じられます。もちろん、成果はインセンティブとして支給されるので、月収や年収もアップ。自分の頑張りがきちんとお給料に反映される実感があり、常に高いモチベーションで仕事に取り組めています。 今後は、年収アップはもちろん、昇進・昇格を目指し、1本でも多くの契約を獲得していきたいです。また、私自身もたくさんの先輩方に手取り足取りサポートしていただいたので、後輩に頼ってもらえるような先輩を目指したいですね。

エスケーホームは、年齢や社歴に関係なく、「頑張りたい」という想いを持つ人が活躍できる環境です。私自身、以前はルート営業がメインで、不動産業界も未経験でした。そんな中でも入社2か月で契約を取ることができたのは、会社や先輩方の手厚いフォロー体制があったからだと思います。数字だけでなく、仕事への姿勢や考え方もしっかり見てもらえるので、どんなときでも前向きに「頑張ろう」と思える環境ですね。 私は転職してから1年ほど経ちますが、不動産営業を通して人間的にも大きく成長できたと感じています。20代という若いタイミングで新しい挑戦ができ、本当に良かったと思います。志望動機は「年収を上げたい」「キャリアアップしたい」など何でも構いません。とにかく頑張って上を目指したい方と、ぜひ一緒に仕事をしたいですね！